Sales Management

Verbeter je coachingsvaardigheden

Ga next level met je team en maximaliseer jullie rendement

 De beste salesmanagers blijven zich continu ontwikkelen. Door hun vaardigheden steeds uit te blijven bouwen, halen ze het beste uit zichzelf en uit hun team. Tijdens deze tiendaagse training Salesmanagement raken we alle facetten van salesmanagement. Je groeit op alle vlakken: van leidinggeven, coachen en begeleiden tot het motiveren en helpen groeien van je teamleden. Samen zijn jullie de commerciële motor van de organisatie.

Dé training voor iedere salesmanager om nog succesvoller te worden.

 

Gewenst resultaat

Als salesmanager wil jij:

  • Nog meer rendement behalen en extra bijdragen aan het resultaat van jouw organisatie!
  • Jouw salesvaardigheden en die van je team verder perfectioneren door training van de allerbeste experts!
  • Meer inzicht in de verkoop- en verkoperspsychologie!
  • Verschillende managementstijlen doorgronden en ontdekken welke manier van leidinggeven het beste bij jou past!
  • Meer inzicht in jouw stijl en je sterke en minder sterke punten op het gebied van samenwerken, leidinggeven en communicatie!
  • Leren werken met verschillende hedendaagse en succesvolle instrumenten voor het coachen van jouw teamleden, zoals o.a. de MoRe-Coaching© methode, ontwikkeld door Kenneth Smit!

Met deze praktijkgerichte training, juist óók voor de ‘gevorderde’ salesmanager, ga jij het verschil maken en jezelf en je team doorontwikkelen naar een hoger niveau.

 

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Module I

  • Fieldcoaching
  • Trechtermanagement
  • Het salesplan (avondprogramma in overleg met deelnemers)
  • Verkoop- en verkoperspsychologie
  • Tegenwerpingen

Module II

  • Management versus leidinggeven
  • Stijlen van leidinggeven
  • Persoonlijke managementstijl
  • Persoonlijke presentaties
  • Verkoopkwaliteiten

Module III

  • Motivatieprocessen
  • Herhalen en uitdiepen
  • Coachend Leidinggeven door middel van MoRe Coaching©
  • Presentaties van het salesplan (avondprogramma)
  • Functioneringsgesprekken
  • Trechtermanagement (vervolg)

 Module IV

  • Onderhandelen voor salesmanagers
  • Presentaties van het salesplan (avondprogramma)
  • Beoordelingsgesprekken
  • Hogere afsluittechnieken

 Module V

  • Netwerken
  • Non-verbale communicatie
  • Omgaan met ogenschijnlijk verloren orders
  • Budgetteringsgesprekken
  • Certificaatuitreiking

Tijdens een van de sessies ontvangen we een internationale gastspreker die iets over stressmanagement vertelt met als onderwerp “de uitdaging van je leven”.

 

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 10 trainingsdagen. Deze zijn verdeeld in 5 tweedaagse sessies met een tussenperiode van ongeveer 6-8 weken. Een avondprogramma kan in overleg met de deelnemers.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

  • 10 dagen (5×2 dagen, inclusief avondprogramma op de eerste dag van elke sessie).
  • Incompany / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.

€ 925,00 p.p.p.d. (excl. BTW)

Trainingsdata overzicht

Boeken is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u particulier? Neem dan contact met ons op, telefoonnummer +31 40 251 1337.

Incompany training aanvragen?

Het niveau en de vaardigheden van medewerkers of  afdelingen matchen niet altijd met de visie van jouw bedrijf. Het kan ook voorkomen dat het bedrijf de talenten van haar medewerkers of afdelingen op een andere manier wil gaan benutten of specifieker wil inzetten.
Informatie aanvragen
Merel Roelofsen

Samen met Jack Jobing van Kenneth Smit ga ik op bezoek bij het management van de verschillende deelbedrijven van Strukton Civiel.

Binnen Strukton Civiel is ervoor gekozen de commerciële organisatie sterker neer te zetten. Dit vraagt natuurlijk ook iets van onze medewerkers.

De training door Kenneth Smit levert ons, mijn inziens, meer bewustwording op bij de medewerkers die te maken hebben met commerciële daadkracht. Door de training worden klantgesprekken beter voorbereid.

Merel Roelofsen / Opleidingscoördinator bij Strukton Civiel

Een waardevolle vergroting van vaardigheden en kennis

Met onze producten zorgen we ervoor dat bij onze klanten de processen efficiënter werken of überhaupt mogelijk worden. In feite bieden we dus geen producten maar oplossingen aan.

In de Kenneth Smit training hebben onze verkopers (m/v) onder meer geleerd om de behoefte van de klant te inventariseren en deze vervolgens te overtuigen van de individuele voordelen die de USHIO oplossingen hen bieden.

Een grote rol hierin speelt Charles Wolf, een trainer met niet alleen veel ervaring maar ook een groot hart. Onze medewerkers ervaren de training dan ook niet als een verplichting maar als een waardevolle vergroting van hun vaardigheden en kennis.

Nils Büker / Senior Director bij USHIO

Wij hebben ons doel bereikt; individuele leerpaden zijn helder geworden, de basis voor verdere team-ontwikkeling is gelegd.

Daarnaast zijn we vaardig geworden in het toepassen van de verschillende door trainers Erik van den Akker en Frank van der Tas gedeelde inzichten.

Frank van Dooremolen / Partner bij McCoy & Partners