Excellent Onderhandelen

Scoren aan de onderhandelingstafel

Groei uit tot de beste onderhandelaar die maximale resultaten boekt

Goed onderhandelen geeft je een voorsprong in allerlei soorten deals. Je hebt daarvoor goede communicatievaardigheden, ervaring, kennis, strategie en tactiek nodig. Tijdens deze training leer je wat de verschillen zijn tussen goed en slecht onderhandelen. Je leert de vaardigheden en technieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om een optimaal resultaat te boeken. In interactieve sessies, workshops en simulaties ontdek je hoe een andere werkwijze vóór, tijdens en na het onderhandelen tot betere resultaten leidt. Ook ga je aan de slag met situaties uit je eigen praktijk. Na afloop van de training beschik je over nieuwe vaardigheden en kennis waarmee je direct aan de slag kunt. Zo scoor jij de beste deals, mét maximale winst!

Dé training die je leert om op alle vlakken maximaal succes uit jouw onderhandeling te halen.

 

Gewenst resultaat

In de dagelijkse praktijk wil je:

  • Uitgroeien tot de beste onderhandelaar!
  • Het proces van onderhandelen doorgronden!
  • Leren wat voor type onderhandelaar je zelf bent!
  • Leren wat voor type onderhandelaars er nog meer zijn en hoe je daarmee omgaat!
  • Een aankomende onderhandeling goed voorbereiden!
  • De vaardigheden en technieken leren die je nodig hebt om een excellente onderhandelaar te worden!
  • Leren hoe je tijdens een onderhandeling omgaat met tijd, macht, relatie, manoeuvres en creativiteit!

Tijdens deze tweedaagse, interactieve en op jouw praktijk afgestemde training krijg je alle tools om jouw onderhandelingsvaardigheden naar een volgend niveau te brengen.

 

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

  • Achtergrond van onderhandelen
    Waarom en wanneer loont het om te gaan onderhandelen en hoe pas je de onderhandelingswetten op de juiste manier toe?
  • Voorbereiding
    Welke voorbereidingen moet je minimaal treffen?
  • Onderhandelingsprocesanalyse
    Hoe ziet het onderhandelingsproces eruit? Welke psychologische consequenties heeft dit? En welke concessies moet je doen?
  • Jouw positionering
    Hoe positioneer je je in de verschillende fasen van een onderhandeling en hoe kun je macht opbouwen?
  • Succesvol onderhandelen
    Wat zijn de verschillen tussen een Lose-Lose, een Win-Lose en een Win-Win onderhandeling? En hoe kom je tot een Win-Win-Plus resultaat?
  • Omgaan met tijd, tactieken en manoeuvres
    Hoe kun je daarnaast het aspiratieniveau van de ander beïnvloeden?

 

Tijdsduur

Dit is een tweedaagse training, waarin theorie en praktijk worden gecombineerd.

Deelnemers

Minimaal 4, maximaal 8 deelnemers.

De training Onderhandelen kan ook als module deel uitmaken van een commercieel trainingstraject. Bovendien is de training onderdeel van het managementtraject Hoger Management en de Directietraining.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

 

  • 2 dagen.
  • Incompany / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist geen eerdere deelname aan (een) hieraan voorafgaande training(en).
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.

€ 870,00 p.p.p.d. (excl. BTW)

Trainingsdata overzicht

Boeken is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u particulier? Neem dan contact met ons op, telefoonnummer +31 40 251 1337.

Incompany training aanvragen?

Het niveau en de vaardigheden van medewerkers of  afdelingen matchen niet altijd met de visie van jouw bedrijf. Het kan ook voorkomen dat het bedrijf de talenten van haar medewerkers of afdelingen op een andere manier wil gaan benutten of specifieker wil inzetten.
Informatie aanvragen
Merel Roelofsen

Samen met Jack Jobing van Kenneth Smit ga ik op bezoek bij het management van de verschillende deelbedrijven van Strukton Civiel.

Binnen Strukton Civiel is ervoor gekozen de commerciële organisatie sterker neer te zetten. Dit vraagt natuurlijk ook iets van onze medewerkers.

De training door Kenneth Smit levert ons, mijn inziens, meer bewustwording op bij de medewerkers die te maken hebben met commerciële daadkracht. Door de training worden klantgesprekken beter voorbereid.

Merel Roelofsen / Opleidingscoördinator bij Strukton Civiel

Een waardevolle vergroting van vaardigheden en kennis

Met onze producten zorgen we ervoor dat bij onze klanten de processen efficiënter werken of überhaupt mogelijk worden. In feite bieden we dus geen producten maar oplossingen aan.

In de Kenneth Smit training hebben onze verkopers (m/v) onder meer geleerd om de behoefte van de klant te inventariseren en deze vervolgens te overtuigen van de individuele voordelen die de USHIO oplossingen hen bieden.

Een grote rol hierin speelt Charles Wolf, een trainer met niet alleen veel ervaring maar ook een groot hart. Onze medewerkers ervaren de training dan ook niet als een verplichting maar als een waardevolle vergroting van hun vaardigheden en kennis.

Nils Büker / Senior Director bij USHIO

Wij hebben ons doel bereikt; individuele leerpaden zijn helder geworden, de basis voor verdere team-ontwikkeling is gelegd.

Daarnaast zijn we vaardig geworden in het toepassen van de verschillende door trainers Erik van den Akker en Frank van der Tas gedeelde inzichten.

Frank van Dooremolen / Partner bij McCoy & Partners