Expert in Sales Follow-up: De Prijs Verkopen

Het voeren van een prijsgesprek

Met behoud van marge leren afsluiten

Als salesprofessional ben je niet alleen verantwoordelijk voor het verkopen van een product of dienst. Juist met het verkopen van de prijs bepaal je jouw bijdrage aan het resultaat van de organisatie. Tijdens deze tweedaagse training leer je hoe je de toegevoegde waarde van jouw product of dienst nog beter overbrengt, hoe je het weggeven van korting voorkomt én de klant een goed gevoel geeft. Als je de prijs goed kunt verkopen, vergroot je ook jouw eigen waarde. Win-win!

Dit is de beste training voor salesprofessionals die willen leren omgaan met harde inkopers en die hun marge willen verhogen door minder korting te geven.  

 

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

  • Leren omgaan met prijsdruk!
  • Niet langer onnodig korting weggeven!
  • Een hoger rendement halen uit je gesprekken!
  • Slagvaardiger worden in de omgang met harde inkopers!
  • Met meer creativiteit de deal sluiten!
  • Daarnaast de sfeer positief beïnvloeden!

Deze praktijkgerichte en interactieve training, gebaseerd op tientallen jaren salesexpertise én bewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om een hogere marge te halen in verkooptrajecten.

 

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

  • Terugblik
    Welke ervaringen heb je opgedaan in de praktijk en hoe heb je de dingen die je hebt geleerd toegepast?
  • Verdieping van verkooptechnieken
    Hoe raak jij nog vaardiger en haal jij extra rendement uit de geleerde technieken?
  • De psychologie van een verkoopgesprek
    Hoe blijf jij professionele inkopers de baas en behoud je de goede sfeer tijdens een gesprek?
  • Prijsonderhandeling
    Hoe voorkom je het onnodig weggeven van (te hoge) kortingen en bied je weerstand aan een klant die jouw dienst of product te duur vindt?

 

Tijdsduur

Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.

Deelnemers

In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.
De training sluit aan op de training Expert in Sales Basics. We plannen gemiddeld 6 tot 8 weken tijd tussen 2 trainingen, zodat er voldoende tijd is voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe. Deze training kan als module onderdeel uitmaken van het Expert in Sales Totaaltraject.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

  • 2 dagen.
  • Incompany / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist eerdere deelname aan de voorafgaande training Expert in Sales Basics.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.

€ 870,00 p.p.p.d. (excl. BTW)

Trainingsdata overzicht

Boeken is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u particulier? Neem dan contact met ons op, telefoonnummer +31 40 251 1337.

Incompany training aanvragen?

Het niveau en de vaardigheden van medewerkers of  afdelingen matchen niet altijd met de visie van jouw bedrijf. Het kan ook voorkomen dat het bedrijf de talenten van haar medewerkers of afdelingen op een andere manier wil gaan benutten of specifieker wil inzetten.
Informatie aanvragen
Merel Roelofsen

Samen met Jack Jobing van Kenneth Smit ga ik op bezoek bij het management van de verschillende deelbedrijven van Strukton Civiel.

Binnen Strukton Civiel is ervoor gekozen de commerciële organisatie sterker neer te zetten. Dit vraagt natuurlijk ook iets van onze medewerkers.

De training door Kenneth Smit levert ons, mijn inziens, meer bewustwording op bij de medewerkers die te maken hebben met commerciële daadkracht. Door de training worden klantgesprekken beter voorbereid.

Merel Roelofsen / Opleidingscoördinator bij Strukton Civiel

Een waardevolle vergroting van vaardigheden en kennis

Met onze producten zorgen we ervoor dat bij onze klanten de processen efficiënter werken of überhaupt mogelijk worden. In feite bieden we dus geen producten maar oplossingen aan.

In de Kenneth Smit training hebben onze verkopers (m/v) onder meer geleerd om de behoefte van de klant te inventariseren en deze vervolgens te overtuigen van de individuele voordelen die de USHIO oplossingen hen bieden.

Een grote rol hierin speelt Charles Wolf, een trainer met niet alleen veel ervaring maar ook een groot hart. Onze medewerkers ervaren de training dan ook niet als een verplichting maar als een waardevolle vergroting van hun vaardigheden en kennis.

Nils Büker / Senior Director bij USHIO

Wij hebben ons doel bereikt; individuele leerpaden zijn helder geworden, de basis voor verdere team-ontwikkeling is gelegd.

Daarnaast zijn we vaardig geworden in het toepassen van de verschillende door trainers Erik van den Akker en Frank van der Tas gedeelde inzichten.

Frank van Dooremolen / Partner bij McCoy & Partners