Expert in Sales Follow-up II: Umkehrverkauf

Spreche ich jetzt mit einem Einflussler oder einem Entscheider?

Spreche ich mit einem Influencer oder mit dem Entscheidungsträger? Das ist die Frage, die beantwortet werden muss, bevor Sie im zweitägigen Follow-up Sales Training "Selling Reverse" durchstarten können. Sie werden erfahren, welche Argumente Sie verwenden können, um Dinge zu erledigen, wenn Sie mit dem Entscheidungsträger am Tisch sitzen. Hast du es jedoch mit einem Influencer zu tun? Dann werden Sie lernen, seinen Einfluss auf die Person, die die Entscheidung trifft, optimal zu nutzen.

Themen aus dem Bereich "Reverse Selling".

In dieser Ausbildung werden folgende Themen diskutiert:

  • Bewertung der Praxiserfahrung nach der Ausbildung Den Preis verkaufen.
  • Wiederholung und Vertiefung von zuvor behandelten Techniken mit Hilfe von Rollenspielen und Workshops.
  • Persönlicher Entwicklungsplan auf Basis einer Stärkungs-/Schwächen-Analyse.
  • Der richtige Ansatz für die Entscheidungsfindung in größeren Organisationen.
  • Verschieben bei der Entscheidungsfindung verhindern.
  • Aufbau einer stabilen Beziehung.
  • Erstellen Sie weniger Angebote im Vergleich zu mehr Jobbestätigungen.

Modulstruktur

Dieses Follow-up-Training wird als Ganzes angeboten. Mit einer durchschnittlichen Durchlaufzeit von 8 bis 10 Wochen zwischen den ersten beiden Trainings. Expert in Sales BasicsDen Preis verkaufen und dieser Sitzung ist das Training sehr gut geeignet für Feedback aus der Praxis. Dies hat den Vorteil, dass der Return on Investment dieser Ausbildung deutlich steigt.

Methodik

Während dieses Trainings werden Rollenspiele, praktische Fälle und Theorie verwendet. Diese Kombination von Lernmethoden garantiert eine Ausbildung mit unmittelbaren Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis.

  • 2 Tage.
  • Begleitend für Open Training.
  • Maximal 8, mindestens 4 Teilnehmer.
  • MBO/HBO Level und höher. Diese Ausbildung erfordert eine vorherige Teilnahme an früheren Schulungen Expert in Sales Basics und Den Preis verkaufen.
  • Nach erfolgreichem Betrieb der offenen Ausbildungsvariante erhält der Auszubildende eine Urkunde.

€ 870,00 p.p.p.p.d. (Auszüglich Mehrwertsteuer)

Trainingsdaten im Überblick

Die Buchung ist nur für Unternehmen möglich. Sind Sie eine Privatperson? Bitte kontaktieren Sie uns, Telefonnummer +31 40 251 1337.

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Das Niveau und die Fähigkeiten der Mitarbeiter oder Abteilungen entsprechen nicht immer der Vision Ihres Unternehmens. Sie kann auch verhindern, dass das Unternehmen die Talente seiner Mitarbeiter oder Abteilungen auf andere Weise ausnutzt oder konkreter einsetzt.
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Muhammad Rafi

Zusammen mit Jack Jobing von Kenneth Smit Ich besuche die Geschäftsführung der verschiedenen Unternehmen von Strukton Civil.

Innerhalb von Strukton wird civil gewählt, um die kommerzielle Organisation zu stärken. Das erfordert natürlich auch etwas von unseren Mitarbeitern.

Das Training durch Kenneth Smit Ich denke, gibt uns mehr Bewusstsein bei den Mitarbeitern, die mit kaufmännischem Handeln zu tun haben. Das Training wird Kundeninterviews besser vorbereiten.

Merel Roelofsen / Ausbildungskoordinator bei Strukton Civil

Eine wertvolle Verbesserung der Fähigkeiten und Kenntnisse

Mit unseren Produkten stellen wir sicher, dass unsere Kunden die Prozesse effizienter oder möglichst effizient bearbeiten. Tatsächlich bieten wir keine Produkte, sondern Lösungen an.

Im Kenneth Smit Unsere Verkäufer (M/f) haben gelernt, eine Bestandsaufnahme der Bedürfnisse der Kunden zu machen und sie dann von den individuellen Vorteilen zu überzeugen, die ihnen die USHIO-Lösungen bieten.

Eine große Rolle dabei spielt Charles Wolf, ein Trainer mit nicht nur viel Erfahrung, sondern auch einem großen Herzen. Unsere Mitarbeiter erleben die Ausbildung nicht als Verpflichtung, sondern als wertvolle Verbesserung ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse.

Chris Büker / Senior Director bei USHIO

Wir haben unser Ziel erreicht; Individuelle Lernwege sind klar geworden, die Basis für die weitere Teamentwicklung gelegt.

Darüber hinaus haben wir uns in der Bewerbung der verschiedenen Trainer Erik van den Akker und Frank van der Tas profiliert.

Frank van Sadashiv Vaze / Partner bei McCoy & Partners